2017看桶装水水平台打水仗

       2017年初，长沙桶装水行业出现了一批桶装水互联网平台。有免费喝水的平台，有整合水站、水厂的平台、有水站管理平台、有整合客户的平台。一时间，长沙桶装水整个行业感觉要翻天了。各小水站似乎要被吞并了。纷纷打着低价转让的招牌，要准备逃离桶装水行业。今天小编就瞎掰一下当前长沙桶装水行业该怎么去认知一下目前桶装水的互联网平台。

       互联网已经完全改变着人们的生活，桶装水对于互联网的平台首先应该是拥抱的态度，不应该抵触。怎么样拥抱，拥抱什么样的平台那才是桶装水从业人考虑的。而不是现在有些水站说的：凡是平台来找我合作，我都拒绝，我不会这么笨着把自己辛苦维护这么多年的客户交给平台。也不是有些水站，只要是平台我都选择合作，反正多少会给产生一点客户，我不亏。其实这两种想法的水站都不是正确对待桶装水互联网平台的思路。

       桶装水行业可以说是一个刚需、高频、可复制的行业。所以资本加互联网的平台整合模式就出现在这个行业了。然而这批资本和互联网的平台整合模式是否真的适合这个行业？还需市场的验证。2017已经过去了大半年了，我们再来看看长沙桶装水行业目前的一些平台状况吧。

       A平台，口号：免费喝水，客户通过关注平台公众号，订水，推荐给朋友，获得自己订水的现金返回。这种通过一定的优惠让客户自发推广的模式貌似已经成为了一个过去式了。再当前的互联网思维下效果不是很好了。再加上，该平台没有完全覆盖全长沙的配送能力。都是通过联合自由结盟的形式做配送。经常出现不是优质客户没人愿意接单的情况。所以说，该平台基本处于静止状态。

     B平台，口号：千店联盟，划区域配送，提供配送效率。该平台借助某水厂的资源，联合水厂部分经销商成一个线下分区域的配送平台。平台在线上推广，线下做些活动推广，给各加盟水站开发一些客户。从平台成立到现在也没见该平台在市场上有啥动静。并且加入该平台需要缴纳2万以上的资金。这种在小编看来，有点圈钱的味道。

    C平台，口号：集中配送，自建物流体系服务水站。该平台，准备投资几千万来整合长沙桶装水市场，从水厂、物流、水站、配送、客户全方位来整合。誓在规划整个产业链。这是一个极具目标和理想的一个平台。小编内心无比的佩服。然而该平台的运营模式，让小编无法接受。水厂、物流这种产业的上游小编不太了解。小编只是一个小水站的从业人。所以在这里小编针对水站、配送、客户来侃侃该平台的模式。1、该平台画了一个大饼，准备联合长沙200家小水站成立一个配送服务公司，200个小水站可认购配送服务公司的股份。2、该平台说能在区域范围内将新、老桶装水用户全部开发到平台订水，订单由加入配送服务公司的水站配送。3、该平台打着集中配送，提高配送效率的旗号，将单桶配送费定为1块多。就针对这三个问题，小编就认为作为一个小水站，我不太愿意加入，1、自由联盟的水站，出现爬楼高，单价低的客户谁愿意送，2怎么做到区域范围内集中新、老客户到平台订水，低价模式已经证明了会失败的。3小编曾在某一园区做过测试，一个送水工在一个园区内分水，一天的配送量在120桶左右。按照1块几的工资，不到200元。不到200元的工资能请到劳力工？请一个大学生还差不多。所以对于这样的一个平台，小编认为只有想自宫的水站才会加入。

      D平台，做水站的管理，开发一套软件，打通微信等入口，免费给水站使用吗，让水站把老客户搬到微信下单、支付。钱先到平台，一个月跟水站结算一次。这种模式，小编就不发表意见了。

      还有一些平台，这小编就不一一介绍了。再小编看来，平台就是为了终端客户，找水站合作就是为了找一个给他完成平台不能完成的工作。再顺便把水站的客户免费的搬到平台上去。小编可不可以认为这就是城里人的套路啊。

       对于目前长沙桶装水市场的这些平台，作为小水站的小编认为：小水站不要被平台套路了。平台发展的再好，也不可能送水。并且桶装水的壁垒是，快递公司也不能完成桶装水的配送。不要害怕平台会抢掉自己的客户。没人配送，他平台有再多的订单也是一个0（蛋）。不是所有的平台老板都是奶茶妹妹的老公，一定建自己的配送体系。所以说，小水站就安安心心把自己的配送做好，把服务做好，服务好客户，他也不会跑平台上去。

       对于平台，小编还是这样认为:拥抱平台，不用拒绝。怎么选择，选择一个真正能够带动我们小水站发展的平台。小编相信这个平台在2017年一定会出现。